이익 예측의 단점

비즈니스의 수익을 예측할 때 가까운 장래에 대한 로드맵을 만듭니다. 그러나 그러한 가이드는 실제로 회사의 성장을 방해하고 필요한 변경 사항을 식별하지 못하게 할 수 있습니다. 이익 예측의 노예가되기 전에 이익 계획을 추구하는 것처럼 파괴적인 사고를 피해야합니다.

통제 부족

수익 예측에 부서별 분류가 포함되어 있으면 실망 할 수 있습니다. 단일 부서는 다른 부서만큼 수익성이 없어 보일 수 있습니다. 이는 그래픽 부서가 다른 곳에서 찾을 수있는 것보다 더 높은 가격을 청구하는 중앙 창고에서 공급품을받는 경우와 같이 부서가 자체 비용을 관리하지 않을 때 발생할 수 있습니다. 수익 예측으로 인해 처음에는 중앙 집중식 구매 절차 및 정책이 아닌 부서에 집중할 수 있습니다. 예측이 원인보다는 손실의 증상에주의를 기울이지 않도록하십시오.

수익 오류

수익은 수익에 달려 있습니다. 수익 예측이 지나치게 낙관적이거나 비관적이면 수익 예측도 떨어집니다. 이로 인해 이러한 약속을 정당화하기 위해 이익없이 프로젝트, 대출 및 직원 인상에 전념 할 수 있습니다. 수익이 수익과 관련이 있다는 점을 염두에두면 수익 벤치 마크에 미치지 못한다는 사실을 깨닫는 순간 수익 예상도 조정할 수 있습니다.

너무 장미 빛 그림

특히 모든 벤치 마크에 도달하고 수익이 꾸준히 증가하는 것을 볼 때 높은 수익 예측에 의해 최면에 걸릴 수도 있습니다. 당신은 당신이하고있는 일을 계속하는 한 당신의 상향 궤도가 무기한 계속 될 것이라는 개념을 발전시킬 수 있습니다. 이 확신은 당신을 잠들게 할 수 있습니다. 그러나 시장은 항상 변하고 있으며 현재 수익은 구식이되기 직전의 관행을 기반으로 할 수 있습니다. 똑같은 낡은 제품을 똑같은 낡은 고객에게 판매하는 것에 만족한다고해서 고객의 선호도 나 기술 발전의 대대적 인 변화를 통해 당신을 보지 못할 것입니다.

비현실적인 비용 가정

재료, 공급품 및 임금의 현재 가격을 기반으로 한 수익 예측은 정확하지 않을 수 있습니다. 이러한 비용은 시간이 지남에 따라 증가하는 경향이 있으며 이러한 증가를 고려하지 않으면 예상 한만큼의 이익을 실현하지 못할 수 있습니다. 임대료 및 보험과 같은 간접비도 상승 할 수 있습니다. 이로 인해 잘못된 이익 가정을 기반으로 결정을 내릴 수 있습니다. 수익 예측을 수행하기 전에 일련의 비용 예측을 수행하십시오.

보장 없음

예측을 교육 된 추측으로 취급하십시오. 너무 진지하게 받아들이고 수익 이정표에 자동으로 도달하는 것에 의지하면 몇 가지 중요한 발전을 놓칠 수 있습니다. 예를 들어 소송으로 인해 탈선하거나 공급망이 중단됩니다. 생산의 결함 문제 또는 배송을 방해하는 악천후는 비용을 증가시키고 수익을 지연시킬 수 있습니다. 예상치 못한 영향으로 인해 수익 예상이 변경 될 수 있으며, 마치 돌로 작성된 것처럼 취급하면 변화에 적응할 준비가되지 않을 것입니다.