영업 인력 생산성을 향상시키는 방법

영업 인력과 관련하여 생산성은 영업 성과로 이어지는 활동에 상담원이 계속 참여하도록하는 것입니다. 영업 전문가가 판매를 방해하는 장애물을 가능한 한 많이 제거하고 팀의 동기 부여를 유지하고 설정된 판매 목표를 초과하도록 결심하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

태도에 관한 모든 것

영업 인력이 줄어들면 판매 수익도 거의 동일합니다. 영업 팀원은 생산성 향상의 기회를 놓치지 않도록 기대 이상의 성과를 내도록 동기를 부여 받아야합니다. 조직 내에서 사기가 높거나 낮은 지 알고 있고 그 이유를 이해해야합니다. 기업 문화를 주시하는 것은 수익을 보는 것만큼이나 중요합니다. 판매 수익 창출을 저해하는 문제에 대해 영업 팀이 가질 수있는 모든 우려 사항을 해결하십시오.

도구와 지원이 중요합니다

영업 인력이 관리 및 사무 활동으로 인해 수렁에 빠질수록 고객 및 잠재 고객과 접촉하는 시간이 줄어 듭니다. IT, 마케팅 및 영업 관리자와 회의를 소집하여 영업 인력을보다 효율적으로 만들고 회사의 비즈니스 성공에 집중할 수 있도록 구현할 수있는 도구에 대해 논의하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 모범 사례로 대부분의 영업 조직은 일부 유형의 고객 관계 관리 소프트웨어를 사용하여 영업 상담원에게 중요한 고객 데이터와 이정표를 추적 할 수있는 기능을 제공합니다. 이를 통해 상담원이 영업 파이프 라인을 진행하면서 기회를 더 잘 추적 할 수 있습니다.

스마트 어카운트 관리

가장 생산적인 회사는 가장 노련하고 숙련 된 영업 전문가가 우선 순위가 높은 계정을 관리하도록합니다. 경험이 부족하거나 숙련되지 않은 영업 담당자에게 특정 기술을 습득 한 후 핵심 계정을 관리하도록하는 궁극적 인 목표와 함께 필요한 교육 및 코칭을 제공합니다. 영업 인력의 성격과 기술을 재평가하여 법률 서비스, 부동산 또는 제조 회사와 같은 특정 업종을 가장 잘 처리 할 수있는 담당자를 결정합니다. 적절한 고객 담당자를 적절한 영역에 연결하면 판매 수익 증가와 함께 생산성 향상을 볼 수 있습니다.

보상과 인정

리서치 회사 인 Gallup은 직원이받는 보상 및 인정과 유지 및 생산성이 직접적으로 연결된다는 연구를 수행했습니다. 영업 전문가는 승리를 좋아하고 그들의 업적을 칭찬하고 모범적 인 성과에 대한 인센티브를받을 때 그것을 즐깁니다. 가장 생산적인 회사는 직원에게 정기적이고 지속적인 피드백을 제공하고 보상과 인정을 영업 문화의 필수적인 부분으로 만듭니다.