마케팅 담당자가 제품을 포지셔닝하는 데 사용하는 요소 설명

제품 포지셔닝은 경쟁 제품보다 우월하게 만드는 브랜드의 품질과 속성을 대상 시장에 전달하는 프로세스입니다. 효과적인 포지셔닝은 일반적으로 가격 대비 제품의 이점이 타의 추종을 불허하며 마케팅 부서의 주요 책임이라는 가치 제안을 전달하는 것입니다.

우수한 품질

제품 포지셔닝에서 의사 소통하는 가장 일반적이고 간단한 요소 중 하나는 우수한 품질입니다. 당연히 제품은 고객의 기대에 부응해야하지만 더 나은 성능, 내구성, 신뢰성 및 시각적 매력은 모두 우수한 품질의 기본 포지셔닝 요소와 관련이 있습니다. 일반적으로 최고 품질로 포지셔닝 된 제품은 업계에서 가장 높은 가격대에 속합니다. 따라서 주요 고객은 일반적으로 업계에서 더 많은 예산과 우수한 제품에 대한 인식을 갖게됩니다.

저렴한 가격

과도한 가격 경쟁은 업계의 모든 플레이어에게 부정적인 영향을 미칠 수 있지만 일반적으로 하나의 효과적인 저가형 공급자에게는 여지가 있습니다. 일반적으로 규모의 경제, 효율적인 유통 또는 린 운영 이점을 달성하는 기업은 저렴한 가격을 책정하면서도 여전히 수익을 창출 할 수 있습니다. 가격 지향적 포지셔닝 전략의 과제는 많은 고객이 가격과 품질을 연관 시킨다는 것입니다. 귀하의 주요 고객은 특정 제품으로 기본적인 요구 사항 만 충족하기를 원하는 저소득층 고객입니다.

보증

보증은 특정 제품 경험에 대한 유형 또는 무형의 보증입니다. 일부 회사는 구매자에 대한 위험을 최소화하기 위해 보증 또는 보증을 제공합니다. "만족 보장"은 제품에 유혹을받는 구매자를 끌어들일 수 있지만 완화 조치 없이는 재정적 위험을 감수하지 않으려 고합니다. 이 확신을 가지고 당신은 꺼리는 구매자를 유도 할 수 있습니다. 일반적으로 보증은 상품이 측정 될 때 수익성있는 운영에 기여합니다. 제품이 지속적으로 실패하거나 성능이 저조 할 경우 대량 또는 반품 및 보증 비용을 지불해야합니다.

혁신 또는 스타일

제품 포지셔닝과 밀접하게 관련된 다른 요소는 혁신과 스타일입니다. 일부 브랜드는 제품을 최첨단 또는 세련된 제품으로 홍보합니다. 그들은 새로운 제품 기능과 혜택을 갈망하는 고객을 유치하려고합니다. 선점자는 종종 업계 혁신가로서 강력한 명성을 얻을 수 있습니다. 스타일은 패션 관련 산업에서 사용되는 공통 요소입니다. 고급 의류 브랜드는 종종 디자이너 또는 브랜드 이름의 지위 나 명성을 활용하여 포지셔닝됩니다.