영업 직원의 목표 및 목표

명확한 목표와 목표는 영업 팀의 책임을 명확히하고 비즈니스의 성공을 향상시킬 수 있습니다. 변화하는 목표를 논의하고, 책임을 위임하고, 목표를 더 작은 조치로 나누는 정기적 인 회의를 통해 팀이 목표에 집중할 수 있습니다. 목표를 달성하거나 목표를 달성하는 데 필요한 단계를 따르는 직원에게 인센티브를 제공 할 수도 있습니다.

생산성 및 홍보 목표

판매 수와 성공은 판매 팀이 완전히 제어 할 수있는 것은 아니지만 직원은 자신의 생산성을 제어 할 수 있습니다. 각 직원의 경험과 기술을 기반으로 특정 생산성 지침을 설정합니다. 예를 들어, 직원이 매달 생성해야하는 연락처 또는 리드 수에 대한 할당량을 설정하거나 직원이 매주 연락해야하는 신규 고객 수에 대한 회사 목표를 설정할 수 있습니다. 소셜 네트워킹 페이지에 게시하거나 검색 엔진 광고를 업데이트하는 등의 활동도 홍보 전략에 중요한 역할을 할 수 있습니다.

특정 판매 목표

특정 판매 벤치 마크를 설정하지 않으면 판매 팀의 전반적인 성공을 측정 할 수 없습니다. 팀은 수익을 창출하는 데 필요한 판매 수와 지난 분기 또는 작년에 실적을 달성하는 데 필요한 판매 수라는 두 가지 이상의 숫자가 필요합니다. 목표는 도전적이지만 현실적이어야합니다. 직원이 지속적으로 판매 목표를 초과하면 다른 직원에게 자신이 다르게 한 일에 대해 이야기하도록 요청하십시오.

전문 개발

영업 세계는 특히 디지털 기술에 크게 의존하는 영업 팀 사이에서 끊임없이 변화하고 있습니다. 영업 팀이 검색 엔진 최적화에 대해 배우고, 전문 영업 회의에 참석하거나 프레젠테이션 기술을 습득하는 것과 같은 전문 개발 목표를 설정하고 달성하도록 권장합니다. 컨퍼런스 여행이나 평생 교육 세미나를 후원하여 직원이 이러한 목표를 쉽게 달성 할 수 있도록 할 수 있습니다.

미래 계획

귀하의 사업이 비수기 인 경우 직원들에게이 시간을내어 계획하고 재편성하도록 장려하십시오. 사내 영업 교육을 제공하거나이 기간 동안 직원이 완료하기를 원하는 특정 목표를 설정하십시오. 이러한 작업에는 잠재적 인 연락처 목록 작성, 경쟁사 조사 또는 현재 고객의 비즈니스에 대한 자세한 정보가 포함될 수 있습니다.