소매업의 가격 전략 설정 목표

소매업에서 가격을 책정 할 때 몇 가지 요소를 고려해야합니다. 상품 비용을 충당하고, 가격에 대한 연방 규정을 준수하고, 수익을 올릴 가격을 설정해야합니다. 가격을 결정하는 세 가지 일반적인 방법은 수요 중심, 비용 중심 및 경쟁 중심 전략입니다. 어느 것이 가장 잘 작동하는지 부분적으로는 비즈니스 목표에 따라 달라질 수 있습니다.

비용

비용 중심 전략의 목표는 간단합니다. 비용을 충당하고 만족스러운 수익을 반환하는 가격을 설정하는 것입니다. 이렇게하려면 먼저 도매로 지불하는 가격이나 원자재를 판매하는 데 드는 운영 비용 및 직원 비용을 포함하여 판매하는 품목의 비용을 결정합니다. 그런 다음 항목 당 원하는 이익 마진을 결정하고이를 가격의 기준으로 사용하십시오.

수요

가격을 시장이 견딜 수있는 가격에 맞추는 것이 목표라면 수요 지향 전략이 종종 최선의 선택입니다. 예를 들어 고급 구매자에게 명품을 판매하는 경우 고객은 높은 가격을 받아 들일 수 있으며 심지어 품질 표시로 선호 할 수도 있습니다. 목표 시장이 비용에 더 민감하면 가격 상한선이 낮아집니다. 다른 지역에 상점을 소유하고있는 경우 각 지역의 구매력에 따라 다른 가격을 설정해야 할 수 있습니다.

경쟁

경쟁력있는 가격 전략은 당신의 목표가 지위를 잃지 않거나 생존하기위한 것일 때 갈 수있는 방법 일 수 있습니다. 경쟁 전략을 수행하기 위해 경쟁사가 유사한 상품을 제공하고 동일한 범위에서 가격을 책정하는 것을 확인합니다. 이것은 당신에게 더 큰 시장 점유율을 제공하지 않을 수 있지만 힘든시기에 당신의 이익을 삭감 할 수있는 가격 전쟁을 피할 수 있습니다. 당신과 당신의 라이벌이 판매하는 것 사이에 큰 차이가없는 경우 특히 유용합니다.

고려 사항

추구 할 가격 책정 계획을 결정할 때 비즈니스 계획의 목표를 살펴 보는 것이 도움이 될 수 있습니다. 즉각적인 목표가 이익을 늘리는 것이라면 비용 중심 전략이 올바른 선택 일 수 있습니다. 반면에 시장 점유율에 더 집중한다면 수요 기반 전략이 더 효과적 일 수 있습니다. 단기 목표가 매장을 계속 개방하는 것이라면 비용 중심 전략을 선택하는 것이 더 합리적 일 수 있습니다.