건강한 소매 매출 총 이익

소매업의 총 마진에 관해서는 클수록 반드시 좋은 것은 아닙니다. 성장 잠재력을 포함하는 장기 기업 전략은 상품에 대한 초기 낮은 마진으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 독립 소매 업체는 가격 책정 및 재고 옵션에 대한 전략적 결정을 내리기 위해 총 수익 수치뿐만 아니라 마진을 관찰해야합니다.

총 이익 정의

총 마진은 제품에 대한 수익입니다. 총 수익을 총 수익으로 나누어 총 마진을 계산합니다. $ 100에 판매 된 제품은 $ 45의 수익을 올립니다. 50을 100으로 나눈 수익은 55 %의 마진과 같습니다. 마진은 수익성있는 비즈니스를 운영하는 데 필요한 판매량을 결정하는 효과적인 도구입니다. 고정 운영 비용이 3 개월 동안 $ 55,000이면 수익을 창출하기 전에 해당 기간에 1,000 개를 판매해야합니다.

건강한 마진의 특성

건강한 소매 총 마진을 만드는 것은 논쟁의 여지가 있습니다. 소매 주식의 가치를 분석 할 때 Forbes 잡지는 일반적으로 큰 마진이 좋다고 지적합니다. 액면가로 보면 티파니의 매출액 10 억 달러는 소매 업체의 마진이 각각 55.4 %와 12.2 %이기 때문에 코스트코에서 10 억 달러 이상의 가치가 있습니다. 그러나 총 마진이 이미 크면 증가 할 가능성이 낮습니다. 따라서 이러한 비즈니스의 수익은 고정되어 있습니다. 이윤폭이 작은 소매 업체는 쇼핑객을 보내지 않고도 더 많은 돈을 벌 수있는 증분 가격 인상을 사용하여 장기적인 성장을 계획 할 수 있습니다.

소매 업체가 마진을 모니터링해야하는 이유

수익은 운영 비용을 충당하고 은행에 돈을 보관하기에 충분할 수 있습니다. 그러나 소비자 행동의 변화는 수익성이 낮은 품목의 판매 증가로 이어질 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 매달 $ 50,000의 수익을 올리지 만 그 금액이 저 마진 제품에서 점점 더 많이 발생한다면 시간이 지남에 따라 수익이 낮아질 것입니다. 재고를 보충해야하므로 현금이 적은 제품을 재고하는 데 더 많은 돈을 지출하게됩니다. 전체 판매 수익뿐만 아니라 마진 범주 별 판매를 추적하여 이러한 추세를 파악하면 수익 감소 기간을 계획 할 충분한 시간을 확보 할 수 있습니다. 대체 공급자 찾기, 가격 조정 및 운영 비용 절감이 모두 가능합니다.

마진 침식 방지를위한 팁

침식은 제품의 마진이 점차 좁아지는 추세입니다. 공급 업체 관계 및 가격을 파악하는 것이 침식 방지의 핵심입니다. 가격이 지속될 수없고 고객이 기대할만큼 성장한다면 경쟁사의 가격과 일치하도록 가격을 인하하는 것은 바람직하지 않습니다. 경쟁과 비용을 동시에 낮출 수 있어야합니다. 공급 업체와 저비용 계약을 협상하고 경쟁 우위를 제공하는 다양한 서비스 및 고품질 제품을 제공하면 수익성이 유지됩니다.