LinkedIn 대. 콜드 콜링

인터넷의 급속한 성장은 기업이 영업 활동을 수행하는 방식을 포함하여 개인 및 기업 커뮤니케이션의 얼굴을 영원히 바꿔 놓았습니다. 방문 판매원의 시대는 사라지지 않을지 몰라도 다양한 방법을 통해 온라인 판매 전망이 증가하고 있습니다. 비즈니스 소셜 미디어 네트워킹 플랫폼 인 LinkedIn은 전문가가 이력서를 게시하고 비즈니스 세계의 동료 및 다른 사람들과 연결하는 데 사용됩니다. 전통적인 콜드 콜 판매 방법에 대한 좋은 대안을 제공합니다.

온라인 vs. 직접

사람들이 개인 및 직업 활동을 위해 인터넷에서 더 많은 시간을 보내면서 온라인 판매 활동을 시작하는 것이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 콜드 콜은 여전히 ​​직접 또는 전화로 수행 할 수 있지만 LinkedIn을 사용하려면 온라인 접근성과 계정이 필요합니다. LinkedIn 계정이있는 잠재 고객에게 판매 활동을 제한합니다. 그러나 고객은 LinkedIn 프로필을 방문하고 그 사람의 이력서 또는 회사 정보를보고 그의 활동을 추적하여 영업 사원 또는 비즈니스에 대해 빠르게 알 수있는 기회를 제공합니다.

목표 시장

콜드 콜은 잠재 고객이 귀하의 상품이나 서비스를 구매하기를 바라면서 사전에 소개하거나 연결하지 않고 잠재 고객에게 전화하는 것을 의미합니다. 오늘날의 기업은 온라인 디렉토리 또는 인터넷 검색을 사용하여 잠재 구매자에게 전화를 걸 수 있습니다. 콜드 콜 기술을 사용하여 자격을 갖춘 판매 리드를 정확하게 타겟팅하는 것은 어려울 수 있지만 LinkedIn은 원하는 타겟 시장을보다 구체적으로 파악할 수있는 도구와 옵션을 제공합니다. 기본 계정에는 영업 사원이 특정 키워드를 사용하여 맞춤 검색을 만들 수있는 검색 기능이 포함되어 있습니다. LinkedIn은 또한 영업 네비게이터라는 유료 서비스를 제공합니다.이 서비스는 리드 빌더 도구를 통합하여 위치, 직책 또는 기타 매개 변수별로 좁혀진 특정 대상 목록을 생성합니다.

LinkedIn 그룹

콜드 콜의 문제점 중 하나는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이있을 것 같은 고객을 효율적으로 찾는 것입니다. 또 다른 어려움은 잠재 고객 또는 고객과 공통점을 찾는 것입니다. LinkedIn의 인기있는 기능은 동일한 비즈니스, 활동 또는 비즈니스 추구에 관심이있는 개인을 유치하는 것을 목표로하는 그룹입니다. LinkedIn 그룹은 위치, 직업 또는 기타 인구 통계를 기반으로 할 수 있습니다. 일부 그룹의 멤버십은 공개되어 누구나 가입 할 수 있지만 다른 그룹은 승인이 필요합니다. 이는 LinkedIn 무료 버전을 사용하여 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾는 한 가지 방법입니다.

네트워크 및 소개

콜드 콜은 많은 판매 리드와 연락하고 일부 연락처가 판매로 이어지기를 바라는 것을 기반으로합니다. LinkedIn을 판매 전략으로 사용하는 것은 자격있는 판매 리드를 찾기 위해 온라인 소셜 및 비즈니스 네트워크를 만드는 아이디어를 기반으로합니다. 이름 옆에 "2 급 연락처"또는 "3 급 연락처"표시기가 표시된대로 이름으로 개인을 검색하고 연락처 네트워크에 있는지 확인할 수 있습니다. 네트워크 및 연락처를 구축하는 영업 사원 또는 기업가로서 연락처 네트워크의 다른 사람에게 소개를 요청하십시오. 소개는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이되는 공통 요소를 만듭니다.